通過表面熱鬧的全鋁家居直播，看，全鋁家居直播背后的功夫。

    2020開年以來受到疫情沖擊，以往春季促銷的開門紅、315等全鋁家居門店促銷營銷活動(dòng)都沒有開始。現(xiàn)在，很多的工廠、經(jīng)銷商都在搞直播營銷，有的全鋁家居廠家把經(jīng)銷商組織在一起，配合社群爆破；有的經(jīng)銷商伙伴單獨(dú)做淘寶直播活動(dòng)；有的全鋁家居廠家甚至自己在廠里車間里做抖音直播，形式多種多樣。全鋁家居直播熱火朝天。

01

    好的全鋁家居經(jīng)銷商是怎么做直播的？

    華鋁家居的小編，跟我們?nèi)豪锏慕?jīng)銷商有過全鋁家居直播的想法討論，群友“華鋁家居成品經(jīng)銷”總結(jié)了幾點(diǎn)，好的直播看法。

?   1、直播，是把微信爆破的手段轉(zhuǎn)移到直播間而已。

??2、直播做得好的為什么是大企業(yè)，因?yàn)樽约簡T工就有幾萬，有的會(huì)強(qiáng)制邀請(qǐng)朋友親人參與所以數(shù)據(jù)好看。

??3、利用大量的自己人做托，主播帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情緒，活動(dòng)就是一場(chǎng)會(huì)銷，利用群體效應(yīng)。

??4、大公司有完整的策劃，或者請(qǐng)第三方來做，加上自有知名度的私域流量，砸錢相對(duì)成功。

??5、看下幾十萬的觀看轉(zhuǎn)化率是多少?？梢哉f疫情下不得而為之。

??6、成交的很多是意向客戶，都是做了大量工作或者去店面體驗(yàn)的人。所以成交理所當(dāng)然。

     以上是，群友的觀點(diǎn)。

02

    行業(yè)里全鋁家居直播現(xiàn)在都是怎么干的？

    通過跟群友們的交流，大家都覺得：在打開攝像頭配好人員做直播本身以外，直播前期的蓄客、私下溝通，再邀請(qǐng)到社群、邀請(qǐng)看直播等過程也是非常重要的。

??有的經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員會(huì)邀約意向客戶，要把手上的客戶線索都要充分挖掘，吸引到微信社群里，邀請(qǐng)看直播。

??有的經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)人員私底下就促成交易，就不用邀請(qǐng)進(jìn)大群，也不用邀請(qǐng)看直播。直接建立意向單，收取定金，鎖住客戶。

??有的同行通過有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)集贊等激勵(lì)措施，做到大量轉(zhuǎn)發(fā)直播信息，吸引發(fā)動(dòng)盡可能多的人，去轉(zhuǎn)發(fā)直播活動(dòng)鏈接，也做到吸引一部分人進(jìn)來觀看，包括轉(zhuǎn)化成意向客戶。

??還有的同行通過對(duì)自己有業(yè)務(wù)的小區(qū)，讓小區(qū)業(yè)主憑借抖音視頻、快手視頻、朋友圈截圖等，到店里能換購某些實(shí)用的家居產(chǎn)品。轉(zhuǎn)發(fā)集贊，滿一定數(shù)量，可獲得獎(jiǎng)品。

??以上這些措施都是在直播背后做的努力，這些努力，可能要花一周時(shí)間，也可能半個(gè)月，才有可能確保一次活動(dòng)的成功。

??也有一些同行臨時(shí)搞直播，隨時(shí)隨地發(fā)起直播，他在粉絲量不夠大的情況下，觀看直播的人都很少，覺得直播效果不好。

??也有一些經(jīng)銷商和合作伙伴，本身主播的水平不行，產(chǎn)品照本宣科，視頻沒有創(chuàng)意，導(dǎo)致觀看直播的人很少，沒有效果。

    群里好多的群友都認(rèn)為：受制于實(shí)力、資金等因素，很多人做不到大公司，成功打造短視頻大號(hào)，后者通過抖音、快手等自媒體號(hào)圈到幾十萬幾百萬粉絲，從中源源不斷轉(zhuǎn)化客戶的這個(gè)水平。

? 像是通過導(dǎo)購錄視頻，搞直播，爭(zhēng)取能吸引客戶，再邀請(qǐng)進(jìn)店體驗(yàn)的這中形式，大家還是可以實(shí)現(xiàn)的。這也是群友們的一種共識(shí)。

03

    全鋁家居直播背后功夫到底是啥

    現(xiàn)在的全鋁家居直播就像發(fā)傳單、電話銷售一樣爛了大街，這時(shí)候狹路相逢，拼的就是直播的努力。

    通過跟我們自己群里華鋁家居的經(jīng)銷商以及合作伙伴的溝通，還有其他全鋁家居行業(yè)交流群里的同行交流，我們認(rèn)為，要想把全鋁家居直播做好，拼的就是功夫。

全鋁家居直播拼的就是努力的功夫，這個(gè)功夫就是：

??1、功夫就是誰提前動(dòng)手，誰就實(shí)現(xiàn)了數(shù)萬到數(shù)百萬量級(jí)的粉絲沉淀，誰就有了流量基礎(chǔ)，后面做直播的效果也就會(huì)更好一些。

??2、功夫就是誰的直播更能從直播形式、場(chǎng)景、道具、主播，到直播間福利、爆款選擇等方面有爆點(diǎn)、話題更吸引觀眾，誰就能獲取粉絲的信賴。

??3、功夫就是誰能通過直播能夠建立一套從引流、留資到對(duì)接、轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，誰就能實(shí)現(xiàn)從線上招商，線下加盟，做出業(yè)績，達(dá)成效果。

??4、功夫就是做到與多種引流工具的協(xié)同，配合好微信等社群、導(dǎo)購一對(duì)一服務(wù)、短視頻等，一起做，擴(kuò)大品牌影響力。

END

華鋁家居|科技園一樓美式展廳客臥

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